Kategoria

SFA

Kategoria
12 maja br. odbyła się długo wyczekiwana przez nas konferencja, której hasłem przewodnim było wykorzystanie Sztucznej Inteligencji w procesach biznesowych producentów FMCG. Część uczestników zgromadziła się w Hotelu Intercontionental w Warszawie. Osoby, które nie mogły dołączyć stacjonarnie, skorzystały z dostępnej na żywo transmisji online. W konferencji udział wzięło ponad 150 przedstawicieli największych firm FMCG w
Asseco Business Solutions znalazło się w ścisłej czołówce wiodących globalnych dostawców rozwiązań klasy Sales Force Automation (SFA) dla branży FMCG. Tytuł "Technologicznego Lidera" przyznała nam firma doradczo-badawcza Quadrant Knowledge Solutions. Więcej informacji na ten temat znajduje się w jej najnowszym raporcie “SPARK Matrix™: Retail Execution Platform, 2021”, opublikowanym pod koniec grudnia ubiegłego roku. Raport SPARK

Wielu producentów w tym samym czasie współpracuje z setkami sieci handlowych oraz dziesiątkami tysięcy sklepów. W większości przypadków nadal odbywa się to w sposób tradycyjny – w oparciu o cykliczne wizyty przedstawicieli terenowych, kontakt mailowy i telefoniczny. Współpraca zatem nie ma charakteru ciągłego, co utrudnia właściwe i szybkie reagowanie na pojawiające się problemy. Poza tym istnieje także duża grupa punktów sprzedaży, do których producent nie jest w stanie dotrzeć w ogóle – z powodu braku czasu i zasobów.

Perfect Store, czyli koncepcja tzw. „sklepu idealnego”, to jedna z bardziej skutecznych metod zwiększania sprzedaży w sklepach. Stanowi ona odpowiedź na zmieniające się warunki panujące na rynku FMCG. Koncepcja Perfect Store zakłada, że istnieje korelacja pomiędzy poziomem sprzedaży, a zapewnieniem odpowiednich standardów ekspozycyjnych oraz narzędzi wsparcia sprzedaży w poszczególnych kategoriach sklepów. Perfect Store pozwala zatem odpowiednio dbać o punkt sprzedaży detalicznej, a w szczególności tytułową „półkę” i lepiej motywować konsumentów do zakupu. Realizacja ww. standardów to inaczej proces oceny danego sklepu za pomocą KPI i sprawdzanie, na ile zbliża się on do modelu wzorcowego (czyli Perfect Store). W przedsięwzięcie związane…